Путеводитель по инвестициям в Китай: продажа через стороннюю B2C платформу

Открыть магазин на любой крупной B2C платформе в Китае – эффективный способ продавать китайским потребителям, так как это не только поможет инвесторам напрямую продавать целевой аудитории, но также и поможет избежать возни с получением всяческих разрешений. Со своей стороны, большинство B2C платформ требуют, чтобы компания как минимум присутствовала в Китае, а также нужна будет располагающаяся в Китае команда, чтобы обеспечивать пред- и пост-продажную поддержку.

Здесь мы сравниваем три основных сторонних платформы, из которых могут выбрать иностранные инвесторы: Tmall, Jingdong Mall (JD) и Yihaodian.

 

Tmall – самый большой онлайн-рынок Китая, посвященный товарам широкого потребления от местных и зарубежных брендов. Владелец - Alibaba Group. Tmall предоставляет место на рынке для зарубежных торговых марок и позволяет создавать эксклюзивные витрины.

JD – самая крупная компания по прямым продажам в Китае. Она владеет и управляет семью крупными центрами и 166 складами в 44 городах, с 4,142 станциями в 2,043 округах и районах на всей территории Китая. JD позволяет торговцам создавать индивидуальные витрины и имеет лицензию на импорт еды и напитков, одежды и обуви напрямую из зарубежных стран.

Yihaodian – самый крупный онлайн-ритейлер еды и напитков в Китае, имея в продаже более 8 млн. уникальных единиц продукции. Платформа полностью принадлежит гиганту из США - Walmart и имеет лицензию на импорт еды и напитков напрямую из-за рубежа. Yihaodian владеет 7 складами и управляет более чем 200 центрами распределения в 40 городах.

 

По сравнению с Tmall, JD и Yihaodian – это еще и гипермаркеты, позволяющие независимым торговцам размещать продукты или заниматься витринами. Онлайн гипермаркеты вертикально интегрированы, функционируют как рынки со множеством категорий, которые закупают напрямую у поставщиков для продажи посредством собственной сети. Такие гипермаркеты работают на своей платформе для онлайн-торговли и имеют свою логистическую сеть, предлагающую доставку в тот же день. Продажа гипермаркету реализуется посредством переговоров с менеджером закупок. Экспортерам не нужно управлять распределением или витриной, но нужны маркетинговые материалы для продвижения продуктов.

 

Для международных брендов без физического присутствия в Китае, Tmall запустил “Tmall Global” в 2013 году, предоставляя различные маркетинговые инструменты, чтобы увеличить трафик и позволить продавать зарубежные продукты Китайским потребителям напрямую. Тем не менее, Tmall Global теперь работает только по политике приглашений (заявку можно подать через стороннее агентство). Как следствие, необходимость работы с третьей стороной усложнило процесс открытия магазина на платформе Tmall Global. Есть также и другие требования для участия, которые включают:

  • Должен быть зарегистрированным юридическим лицом за пределами Китая
  • Обладать опытом продаж за рубежом
  • Быть владельцем или уполномоченным бренда, или иметь официальные счета, показывающие покупку из легальных каналов
  • Пункт для возврата продуктов в континентальном Китае
  • Все продукты должны доставляться в течение 120 часов

 

JD также открыл схожий сервис – JD Worldwide – его отличие от Tmall Global состоит в активном глобальном продвижении (особенно в США и Австралии), и в предоставлении ведущего собственного сервиса логистики.

 

20 Декабрь 2016
Новый подход к платежной системе

Новый подход к платежной системе

CrossBorder Interbank Payment System, CIPS – трансграничная межбанковская платежная система была разработана и активизирована, крепко стоя на политическом фундаменте развития юаневых расчетов, выходящих за пределы государства. Речь о торговле и...

12 Декабрь 2016
Изменение показателей экспорта-импорта наиболее значимых товаров в период с января по август 2016 года

Изменение показателей экспорта-импорта наиболее значимых товаров в период с января по август 2016 года

Согласно данным статистики, объем внешней торговли РФ в период с января по август 2016 года включительно составил 290,3 млрд. долларов США. В сравнении с аналогичным промежутком времени 2015 года этот...

06 Декабрь 2016
Реформа НДС в Китае

Реформа НДС в Китае

В начале 2012 года Китай начал массовую перестройку своей налоговой системы путем инициирования замены корпоративного налога (КН) на налог на добавленную стоимость (НДС). До начала реформы НДС начислялся только на...

29 Ноябрь 2016
Обеспечение защиты бренда: онлайн-коммерция в Китае

Обеспечение защиты бренда: онлайн-коммерция в Китае

Для владельцев брендов любого размера вполне обычно сталкиваться с продажей незаконных товаров на платформах онлайн-торговли Китая. Учитывая, что на крупные сайты электронной коммерции приходится более 90 процентов всего рынка электронной...

21 Ноябрь 2016
Путеводитель по инвестициям в Китай: продажа через стороннюю B2C платформу

Путеводитель по инвестициям в Китай: продажа через стороннюю B2C платформу

Открыть магазин на любой крупной B2C платформе в Китае – эффективный способ продавать китайским потребителям, так как это не только поможет инвесторам напрямую продавать целевой аудитории, но также и поможет...

11 Ноябрь 2016
Китай давит нефтедоллар

Китай давит нефтедоллар

Китайский юань крепнет. Все чаще на разных уровнях слышны заявления о том, что валюта Поднебесной может выйти на одну прямую с евро, долларом и другими ведущими денежными единицами. Китайские информагентства...

02 Ноябрь 2016
Перспективы расширения Интернет-торговли Китая с Россией

Перспективы расширения Интернет-торговли Китая с Россией

Прошло уже больше пяти лет, как Китай официально взял направление на мирное широкомасштабное развитие и восстановление сильных позиций на мировой арене. И одним из важных путей этого развития была выбрана...

27 Октябрь 2016
Путеводитель по инвестициям в Китай: онлайн-коммерция

Путеводитель по инвестициям в Китай: онлайн-коммерция

 В данной статье мы представим краткое руководство по инвестициям в отрасль онлайн-коммерции Китая и предоставим анализ потребителей на Китайском рынке. На данный момент наблюдает сильный рост в индустрии онлайн-торговли Китая....

17 Октябрь 2016
Россия увеличивает экспорт продуктов

Россия увеличивает экспорт продуктов

На мировой рынок Россия вот уже много лет традиционно поставляет сырье, прошедшее лишь первичную обработку. Это, прежде всего, газ, нефть, уголь, металл, а также зерно, рыбу, овощи. В последнее время...

11 Октябрь 2016
Ключевые тренды китайского продовольственного ритейла

Ключевые тренды китайского продовольственного ритейла

Географическая направленность ритейлеров смещается – рынок сильно фрагментирован. В то время как рынки в таких крупных городах, как Пекин или Шанхай, становятся насыщенными, ритейлеры стараются заявить о себе в более...